骄阳似火的七月，百台出口印尼的北奔多轴自卸车正在紧锣密鼓地组织生产。吴丽娜和她所在的团队一起，又开始了新的履约征程，为即将到来的产品交付做着最后的努力，就像以往一样，她全身心投入到了她热爱的外贸业务之中。这是吴丽娜坚守业务一线不懈努力的又一成果，也是进出口公司如期履约2017年单笔销量最大自营出口合同的关键时刻。2017年一个又一个的捷报是吴丽娜在强敌环伺之下成功实现签约，努力开拓外贸市场的心血结晶！

在国际金融危机前，印尼市场一直是 包头北奔重汽配件 北奔重汽外贸发展战略布局上一个熠熠生辉的闪耀点，千台北奔重卡陆续出口印尼，进出口公司与印尼经销商和当地大客户建立了良好合作关系和相互信任。但从2012年印尼经销商机构重组之后，一直保持稳定销售的印尼市场情况突然急转直下，北奔重卡出口印尼遇到前所未有的阻力。

突如其来的变化给进出口公司原本得心应手的销售策略和出口渠道带来了巨大挑战。面对中国同行在印尼市场的“血拼”竞争和客户需求日益多样化，2015年再次受命出征印尼市场的吴丽娜开拓思路在被动中寻找商机，主动与过去合作的印尼服务商建立联系，鼓励他多业并举华丽转身，大胆尝试在印尼代理销售北奔重卡。开始合作伙伴有些犹豫，毕竟从未涉足重卡销售领域，如有闪失可能会把自己多年在服务行业中树立起来的口碑和信誉毁于一旦。面对困局，吴丽娜用百折不挠的毅力感化客户，用坚定不移的信念冲破羁绊。2016年8月，吴丽娜利用进出口公司主要领导赴印尼参展的有利时机，主动邀请上级领导一起去给合作伙伴“做工作”，包头北奔重汽配件 以客户之忧为己忧、以客户之需为己需的职业精神和诚意耐心消除了合作伙伴心中的顾虑，最终天道酬勤换来的是双方真诚的握手。随后，吴丽娜克服恶劣的车辆作业环境，沉下心去与合作伙伴一道走遍了印尼各大用车重点区域市场和意向客户，换来的是对印尼市场需求的全面了解，进而彻底摸准了北奔重卡再次回归印尼市场的“脉搏”，在与合作伙伴一起与购车客户沟通过程中，适销对路的产品营销方案将竞争对手远远甩在了身后。

2017年年初，三年来单一国家单笔数量最大的自营出口合同谈判提上日程，吴丽娜精准研判客户需求变化，充分发挥北奔自卸车植根军工沃土、源于德国奔驰技术的产品优势，积极利用政策性出口信用保险的贸易风险防控功能，强化与印尼合作伙伴的密切配合，结合进出口公司自身开拓外贸市场的系列举措为印尼大客户提供了北奔、信保、银行、经销商、客户“五位一体”的一揽子购车解决方案。

谈判桌上，吴丽娜泼辣果敢、当机立断，与客户游刃有余地积极沟通；谈判桌下，吴丽娜在激烈的产品竞争中努力寻找各种可能性，找融资、计成本、防风险、主动协调各方资源，一遍遍用汉语、英语、印尼语去编辑制作各种项目所需资料，在企业、经销商、客户、中信保、银行之间架起了一座座沟通的桥梁，争分夺秒与合作伙伴一起细致周到地筹划客户购车方案，帮助解决客户实际困难。无数次的沟通，无数次的反复，吴丽娜在业务推进中披荆斩棘，砥砺前行！这一切深深打动了印尼大客户，最终北奔重汽获得了印尼大客户的信任与肯定，续约百台合同标志着历时4个月的印尼自卸车项目取得了决定性胜利。吴丽娜用半年时间签订两百多台自营出口合同，实现了北奔重汽在印尼市场新突破，恢复了北奔外贸传统市场，也为进出口公司继续开拓东南亚市场打下了坚实基础。印尼重点订单的陆续签订，从根本上改变了北奔重汽在印尼市场日渐式微的不利局面，巩固和扩大了北奔重卡在东南亚的市场地位。

不忘初心，方得始终，永不言弃、不屈不挠是吴丽娜工作作风的一贯表现。吴丽娜参加工作以来，她先后分管过南非、阿尔及利亚、蒙古、印尼等国家市场，在一次又一次的追求中体会着成功与失败，永不服输的工作劲头促使她想尽办法去做合作伙伴工作，调动各方力量动员劝说意向客户，努力在外贸营销中找亮点、求突破，凭着锲而不舍的精神，坚持不懈拼市场抢订单，在北奔重汽外贸战线上树立起眼界开阔、思想开放、敢想敢干、敢作敢为、敢闯敢拼的良好形象。

大道至简，知易行难。面对着激烈的国际市场竞争和北奔重汽艰难的战略转型，以吴丽娜为代表的进出口公司全体业务人员没有气馁，而是拼了命地将“难”和“苦”深埋心底，始终坚强地坚守在外贸营销一线，上半年外贸订单总量实现增长百分之百，自营出口合同总数超过去年全年销量，多个意义重大的外贸大项目陆续取得实质性进展，为进出口公司下半年销量支撑、后续市场布局和培育创造了条件。

展望未来，进出口公司将上下一心不辱使命，为了 包头北奔重汽配件 北奔重汽外贸事业开疆拓土而拼搏奋斗、贡献力量！